小米MIX2起價3299是想要什麼?

9月11日下午,小米新品發佈會如約而來。發佈會上,雷軍發佈瞭公眾期待已久的全面屏2.0產品小米MIX2,同時還發佈瞭驍龍660的小米Note3和小米筆記本。

小米MIX2相比小米MIX屏幕有所縮小,從6.4寸變成瞭6寸,但是配置台中產後月子台中產後護理依然是驍龍835的頂配,並且改進瞭一代通話質量的問題。攝像頭也有所提升。

而最令人關註的還是價格,小米MIX2入門配置6G+64G(這個可能也是最大銷量的型號)定價隻有3299元,比去年的小米MIX還便宜瞭200元。

而2017年旗艦機普遍漲價,一貫1999的小米和一加都把價格調高瞭,小米6的2499元長期無貨,而一加5定價在2999元。

在這種情況下,小米MIX2不漲反跌,把定價定在3299元意欲何為呢?

小米的涅盤

小米2011年底發佈第一款小米手機,一炮走紅。此後連續數年,小米的銷量都保持瞭每年幾倍的增長。100萬,600萬,2000萬,6000萬……

但是,到瞭2015年以後,小米開始遇到麻煩。小米的性價比產品已經摸到天花板。隨著人們收入的提升,手機進入品牌,體驗的追求。小米的配置價格比逐漸失去優勢。

於是,小米連續兩年遇到瞭銷量瓶頸,2016年更是銷量下滑36%,幾乎陷入一場危機。

而小米MIX就是危機高潮之中的產品,雷軍已經清醒的認識到小米的問題,雷軍希望通過小米MIX這種有創新的產品顛覆小米廉價,性價比的形象沖擊一下高端市場。

2017年二季度,小米開始止跌回升。不過,從數據看,小米總銷量的回升更多是印度廉價手機的貢獻,小米在中國的銷量依然落後於華為OV。

但是,銷量回升讓小米松瞭一口氣,於是雷軍開始蓄力新的涅盤。

小米MIX2的野心

目前,市面上手機銷量涇渭分明。小米的優勢是在千元機,2000多的小米6買的也還不錯。

OPPO和VIVO的優勢是在3000元檔次,OPPO R11的銷量雄霸天台中產後護理之家推薦下,VIVO台中產後護理機構推薦也有很不錯的表現。

華為品牌主打3000元商務市場,與小米6肉搏的有咄咄逼人的榮耀系列,最底端還有暢玩與紅米,魅藍爭奪,可謂全面開花。

其實早在2015年,雷軍就用小米note就挑戰過3000元的市場,但是鎩羽而歸。這個失敗導致隨後一兩年,小米在中高端市場沒有發言權,OV迅速膨脹,增長率超過100%,而小米銷量大跌。

2016年底,小米推出小米MIX,各界一片叫好。事實上小米MIX雖然銷量不算很好,但是對小米來說已經是3000元檔次的一個突破瞭。雷軍看到瞭小米進軍中高端的曙光。

於是,2017年,小米再進一步,小米MIX2配置好,但是價格不升反降。相比競爭對手的非全面屏產品隻貴300元。

雷軍的意圖是價格換銷量,用小米MIX2站穩3000元檔次市場,直接挑戰OV和華為。提升小米手機的檔次。

這次,小米note3價格也偏高,以前,驍龍6系列的小米產品也就是1000多元,小米note3入門定價2499。小米提升價格檔次的意圖非常明顯。

產品有力,品牌欠缺

從產品上看,小米MIX2是有競爭力的。全面屏,驍龍835,拍照優化,通話問題解決。高端還有個陶瓷一體機身。

但是,在品牌上,小米依然還需要很多努力。小米雖然簽約瞭代言人,但是相比OV鋪天蓋地的宣傳,小米還差得遠,,小米的廣告甚至不如金立。

更糟的是,小米過去數年的高性價比,已經決定瞭大眾對小米的印象,小米至少還需要數年,數款產品才能一點點改變印象。

華為當年是榮耀與華為品牌切割,而小米與紅米即使切割開,小米的性價比印象也很難顛台中產後之家介紹覆。這對小米MIX2的銷量很不利。

早在2015年,我就撰文說小米應該做一個第二品牌進軍高端,如今依然來得及。小米MIX系列不能獨立出來一個MIX品牌嗎?我們拭目以待。

作者:maomaobear | 來源:iDoNews專欄

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