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11月的最後一個周末,“安徽沸騰”第3季開播。安徽格力又在安徽省14萬平方千米的大地上點燃冬天裡的第一把火,48小時內創造10億銷售神話。一年僅此一次的重磅力度,沒有中間環節,價格一降到底,如今的“安徽沸騰”不僅有工廠傢電直銷,還增加瞭建材、裝飾、婚慶、傢紡等9大類商品,為安徽消費者打造真正的一站式購物嘉年華。

安徽沸騰:全省的導購都不夠用瞭

“11平台中坐月子中心費用方的臥室,買26的還是32的?”

“32的冬天制熱效果會更好一些。”

11月25日上午8點,合肥格力工廠內人潮湧動,收銀區排起長隊,導購被人潮包圍,短促的交流聲密集有力。與此同時,“安徽沸騰”正再一次創造冬日裡的銷售奇跡——48小時之後,全省17大分會場、300000人次入場、20000輛私傢車到場、4000餘輛循環大巴車、2000多名銷售人員、10億元的銷售令業界側目。

“全省的導購員都上瞭,還是不夠用。”安徽格力總經理汪曉兵告訴記者。由於瞬間湧入的數據流沖擊太大,“安徽沸騰”現場的雲服務一度崩塌,兩個小時之後才獲恢復。

將產品銷售地點從商場、專賣店搬到工廠,省去層層中間環節,將優惠直接讓利給消費者——安徽格力的策略再一次打開“多贏”格局。“安徽沸騰”進入到第3季,已經儼然成為席卷安徽的“線下購物節”。

一手打造“安徽沸騰”的汪曉兵平靜如常,一切都在他的預料之中。在“安徽沸騰”之前,安徽格力已經在全省發放30萬張價值60元的認籌券。“因為場地有限,我們隻能用有限的認籌券過濾有效需求。”汪曉兵說:“今年的‘安徽沸騰’期間,認籌券的現場激活量大概就是去年發放認籌券總量的三倍。”

洶湧的消費欲望被一朝引爆,絕大多數機型都被一搶而空,不少消費者竟然沒買到。為此,汪曉兵決定:凡是在現場激活認籌券的消費者,在此後一周之內依然可以以“安徽沸騰價”購買格力空調。“在安徽,‘安徽沸騰價’的意思,就等同於全(冷)年最低價。”

回歸線下:相信面對面的力量

汪曉兵把“安徽沸騰”稱為“地面雙11”。2015年,安徽沸騰第1季收獲5.05億元銷售額;2016年,安徽沸騰第2季最終鎖定6.9億元;今年的第三季則創下瞭近10億元銷售額。

“如果單看格力空調,線上渠道依然不是線下的對手。”汪曉兵說。數據顯示,在某著名購物網站上,今年雙11整個安徽格力空調的成交額僅僅2500萬元,這尚無法和10億體量的“安徽沸騰”相提並論。

台中頂級月子中心實際上,汪曉兵並不排斥線上。針對“安徽沸騰”,安徽格力網上商城專門安排線上會場,顧客按照流程註冊登錄賬號,就可以買到和線下同價產品。相反,汪曉兵常常瀏覽購物網站,卻感到通過網頁上的圖片和文字無法有效傳遞出“格力”這一品牌的價值。“格力的背後是核心科技、是中國制造的崛起。這不是一堆參數和折扣券可以說的清的。”

回歸線下,汪曉兵篤信“面對面的力量”。“很難描述這種力量。這是一種能量,一種信念,格力的品質和內在價值通過格力每個工作人員的面部表情、肢體語言傳遞出去。他們會把他們所看到的、所理解到的‘核心科技’以及價值觀帶給消費者。”

這種“面對面的力量”是汪曉兵傾力“安徽沸騰”的信心所在。淘寶誕生時,人們認為這是對傳統零售業的顛覆;2016年,線上市場在社會消費品零售總額中占比隻有12.6%,廣闊的消費市場依然在線下存在。在移動互聯網時代,技術推動瞭零售的更新迭代,零售業的規則正在被消費習慣和購物場景的改變重新定義。

“所謂的‘新零售’一定是線上線下融合發展的。”汪曉兵說:“我並不排斥電商,相反,電商是基礎設施,誰都可以用。人是群居動物,趕集、逛街的需求永遠存在,線下的體驗感、觸摸感和能量都是線上無法取代的。”

打造平臺:籌劃一盤更大的棋台中產後月子中心價格

從10億體量的“安徽沸騰”中,汪曉兵似乎看到瞭更遠的未來。今年,安徽格力已經開始瞭“安徽沸騰”平臺化的探索。

有時候,不是因為看到瞭才相信,而是因為相信才看得到。“安徽沸騰不一定是格力的獨角戲,它應該涵蓋更多的品類、更多的品牌。”安徽沸騰第3季引入瞭新婚新居一站式樂購嘉年華,不再隻有格力電器,更有傢裝、建材、傢紡、婚慶等9大行業50多個品牌商傢入駐格力工廠,打造新婚傢居一站式樂購嘉年華。

這一步至關重要。從競爭走向合作,從孤立走向合作,不再是以我為中心,而是去中心,“我們”比“我”更聰明,利用群眾的力量。“我常常想:安徽沸騰到底是什麼?它是一個線下超級特賣會,每年隻開放兩天。想賣的,安徽沸騰有流量;想買的,安徽沸騰有各大品牌的最低價。”

甚至,不止兩天。汪曉兵計劃將安徽沸騰的時長台中推薦月子中心從兩天擴展到兩周左右。“讓安徽沸騰成為整個安徽的‘旅遊購物節’,今天是淮北主題、明天是蕪湖主題,整個安徽都將為之瘋狂、為之撼動。”《安徽商報》記者梁巍


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